VOIVOX潤滑油--大中華區總部
一站式養車

逸途養車商業模式的核心競爭力

2017年03月07日

“逸途養車”商業模式的內涵簡單說就是為車主的愛車做全年“完全免費保養。就是免除車輛保養的所有的費用,包括免費更換機油、濾芯、齒輪油、防凍液以及發動機清洗等等,也包含了免除所有的工時費。

作為瑞典沃爾沃潤滑油品牌生產商,我們推廣“逸途養車”模式,銷售潤滑油。完全顛覆了傳統的市場營銷模式。擯棄了傳統的區域代理——省代——區域分銷——終端。一層一層低效率、周期漫長的銷售模式。也擺脫了終端要向車主費力推銷的煩惱。“逸途養車”商業模式,如何實現為車主全年“完全免費保養”?換句話說免費保養的費用從哪里出?主要兩部分1、通過與保險公司或保險代理公司合作,獲得車主購買車輛保險,返給代理公司的傭金或返點的部分。2、沃爾沃公司品牌推廣和營銷費用支出的部分。不同省市商業保險返點所不同,兩部分費用大約商業險的30%—50%。我們把這些費用以免費保養的方式,全部返還給車主,真正做到全年“完全免費保養。

通過為車主做免費保養的方式,快速把我們瑞典沃爾沃潤滑油,通過各省市經銷——終端修理廠,***終到達車主(***終用戶)。通過兩級銷售網絡,完成商品快速、效率的從生產到消費的完整銷售周期。減少了很多中間的銷售環節,實現銷售層級扁平化。從而降低了商品的銷售成本,讓經銷商、終端修理廠都獲得更大的收益。

逸途養車商業模式******的賣點,就是把所有工作的重心,都放在了為***終用戶——為車主服務上,讓車主獲得******化的實惠。這樣就帶來了,從過去費力的向車主推銷產品,轉變到車主主動加入逸途養車的網絡中。

當然,做到這些,需要品牌廠商、經銷商和終端修理廠積極配合、精誠合作。




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